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Key Account Manager - Dedalus

En tant que Key Account Manager, vous représentez un acteur mondial sur le marché de l'e-santé et partez à la conquête du marché Belge avec le large portefeuille Dedalus (par exemple UltraGenda, PacsonWeb,…). Le Key Account Manager se positionne comme interlocuteur unique des clients pour les produits & services IT Dedalus. Il est chargé d'identifier les opportunités, de mettre en place une stratégie grands comptes, de coordonner et contrôler le processus de vente, de gérer les attentes des clients et s'assurer de leur satisfaction, et de négocier les contrats.

Vos missions en tant que Key Account Manager

  • Participer au développement d'une stratégie de vente locale afin d'attirer de nouveaux clients en faisant connaître les caractéristiques, les avantages et la proposition de valeur du portefeuille de produits IT de Dedalus.
  • Créer et dérouler la stratégie grands comptes afin de consolider la base client existante.
  • Garantir la satisfaction client, assurer la crédibilité de notre marque et la confiance des clients en Dedalus.
  • Développer et gérer des prises de commandes et des plans de ventes annuels rentables pour nos produits IT et contribuer à notre avantage concurrentiel en :
    • Respectant et promouvant un processus de vente stratégique dans lequel vous contribuez à définir et à affiner une formule cohérente et réutilisable pour gagner de nouveaux marchés ;
    • Développant et élargissant les relations consultatives dans le domaine des ventes avec les décideurs côté client, tels que le management, les cadres dirigeants, le CFO, le CIO, le CEO, le CMIO,…) ;
    • Améliorant la précision des prévisions détaillées et des funnel reports ;
    • Gérant  les relations avec les clients, en définissant clairement leurs attentes et en communiquant de manière transparente avec vos collègues de Dedalus et les clients
    • Gérant les appels d'offres avec les fournisseurs internes et externes
  • Apporter un conseil commercial sur la feuille de route de nos produits, notre vision et nos plans de développement.
  • Suivre les tendances en matière de santé, se renseigner sur la concurrence et partager ces informations en interne avec la direction et les acteurs principaux.

Votre profil

  • Vous disposez d'un bachelor/master degree dans le domaine de la santé ou de l'IT.
  • Vous justifiez d'une expérience de 5 ans dans la vente directe de produits techniques ou informatiques dans un environnement complexe impliquant de multiples intervenants. Une expérience de la vente de solutions informatiques dans le domaine de la santé est un atout.
  • Vous maîtrisez les concepts de vente stratégique et/ou les processus et outils de vente comparables. Une connaissance de la méthodologie Miller Heiman ou de l'approche blue sheet est un plus. Challenger sales of SPIN?
  • Vous avez l'habitude de planifier et mener des affaires complexes dans le respect des contraintes budgétaires.
  • Votre aptitude à travailler en équipe vous permet de maintenir un haut niveau de qualité dans un environnement en constante évolution.
  • Vous êtes capable de travailler sur plusieurs sujets à la fois en organisant votre temps de manière optimale afin d'atteindre vos buts et objectifs.
  • Vous possédez un esprit d'analyse et êtes résolument orienté processus.
  • Vous avez un fort esprit d'entreprise et ne ménagez pas vos efforts pour satisfaire nos clients.
  • Vous êtes disposé à voyager jusqu'à 70 % du temps en Belgique.
  • Vous disposez de solides compétences en communication (écrite et orale) en français et en anglais. 

Localisation du poste :

Belgique

Ce que nous vous offrons :

Une carrière enrichissante dans un domaine qui a un réel impact sur les vies humaines, l'opportunité de travailler avec des collaborateurs talentueux et engagés. Nous vous proposons également des programmes de formation et de développement de carrière, ainsi qu'une rémunération et des avantages sociaux compétitifs. Alors, êtes-vous prêt à façonner votre/notre avenir ?

Qui sommes-nous ?

Dedalus est le principal fournisseur de logiciels de soins de santé et de diagnostic en Europe, accompagnant la transition numérique de 6100 hôpitaux et 5300 laboratoires dans le monde entier et gérant, grâce à ses solutions, plus de 330 millions de dossiers patients. La société a récemment annoncé sa décision d'entrer sur le marché Life Sciences, en s'appuyant sur sa position de société spécialisée dans l'e-santé.

Consultez l'offre ici.

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