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Les clients existants et les nouveaux marchés font la différence

Le premier moteur de la croissance des entreprises est actuellement la couverture clients. La capacité d’une entreprise à couvrir efficacement ses marchés et segments est déterminante pour sa croissance. Pour y parvenir, elle doit avant tout adopter une approche parfaitement en phase avec les changements récents et à venir sur les marchés et chez les clients. Les entreprises peuvent à la fois proposer davantage de produits et de services à leurs clients existants, et explorer puis conquérir de nouvelles contrées. Du moins à condition de savoir comment procéder et d’identifier correctement leur cible.