TopCompare.be séduit le gratin des investisseurs

TopCompare.be, c’est l’histoire d’une petite fintech belge d’un an à peine qui est parvenue à lever 20 millions d’euros auprès d’une belle brochette d’investisseurs internationaux. Les montants levés sont clairement ambitieux. Peut-être trop? "C’est effectivement une grosse somme mais nous sommes dans un secteur qui consomme énormément de capital, justifie Ronak Ahmadloo, cofondatrice. Nous avons besoin d’argent frais: la technologie et l’entretien du site demandent beaucoup d’investissements. Faire connaître le site auprès des consommateurs va également mobiliser les fonds."

Basiquement, TopCompare.be est une plateforme de comparaison, un peu à la manière de Booking.com. Sauf qu’au lieu de comparer des hôtels, l’utilisateur compare des produits financiers.

L’objectif poursuivi est double: il s’agit à la fois de permettre aux consommateurs de trouver des informations transparentes et fiables en matière de finances personnelles mais également, et surtout, de comparer les offres du marché pour réaliser des économies d’argent et de temps.

Un potentiel énorme

Jusqu’à présent, le site permet de comparer les cartes de crédit et les offres de prêts mais TopCompare.be veut aller beaucoup plus loin. "La gamme des produits doit s’étendre, affirme Wouter Vanderheere, cofondateur. Il y a une réelle opportunité car le marché est énorme avec des produits assez récurrents et des coûts importants pour les familles. Cela représente des milliards d’euros d’économie pour les Belges si l’on prend en compte les assurances, les produits bancaires et de télécommunications."

Ce potentiel a permis de capter l’attention d’investisseurs internationaux réputés comme ACE & Company, Pacific Century Group, Nova Founders Capital, SBI Holdings, Mark Pincus (Zynga) et Peter Thiel (PayPal, Facebook). "Nous voulons parler au grand public, il nous faut une communication solide derrière", estime encore Wouter Vanderheere.

Un nouveau canal marketing

Pour l’utilisateur, la plateforme est entièrement gratuite. Le modèle économique de TopCompare.be dépend exclusivement des partenariats qu’elle noue avec le monde des banques et autres institutions financières. TopCompare.be estime être en mesure de jouer un rôle important pour ses partenaires en leur offrant un nouveau canal de marketing. "Le client digital est de plus en plus un client moins loyal. Cela modifie la manière de parler et d’acquérir de nouveaux clients", ajoute Wouter Vanderheere.

Mais pour que le modèle économique de TopCompare.be soit rentable à terme, il lui faudra atteindre, et surtout retenir, une masse critique d’utilisateurs. "C’est un vrai challenge, reconnaît Ronak Ahmadloo. En général, les gens achètent les produits qu’ils connaissent ou dont ils ont entendu parler, plutôt que de comparer toutes les options qui s’offrent à eux. Sur ce point, il faudra faire évoluer les mentalités."

Outre l’agrandissement du portefeuille de produits et les investissements dans sa communication, la start-up a l’intention d’agrandir son équipe, une quinzaine de personnes pour le moment, et de continuer à développer sa technologie.