Le champion de la marge nette

Votre vendeur de l'année deviendra-t-il celui qui fait le chiffre d'affaires le plus faible? Il vaudrait mieux. Car dans nombre d'entreprises, le meilleur vendeur est aussi celui qui génère le plus de pertes. Les entreprises ont donc tout intérêt à décrocher le vendeur qui a la meilleure marge nette. Mais savent-elles seulement ce qu'est cette marge?